Vì Instagram đã phát triển theo cấp số nhân trong vài năm qua, hiện thu hút 700 triệu người dùng hoạt động trên toàn cầu hàng tháng, nên sức mạnh của những người có ảnh hưởng đến lĩnh vực xa xỉ kỹ thuật số cũng tăng theo.
Phần lớn những gì đã viết về xu hướng tiếp thị người có ảnh hưởng là từ quan điểm của các thương hiệu xa xỉ và cách thiết lập quan hệ đối tác hiệu quả với những người có ảnh hưởng. Tuy nhiên, để các thương hiệu xa xỉ thực sự hiểu được tiềm năng của việc cộng tác với người có ảnh hưởng, thì cần phải xem xét “nghề” của việc trở thành người có ảnh hưởng và vô số khả năng mà họ đang khám phá. Như bạn sẽ biết ngay sau đây, những người có ảnh hưởng đã trở thành những con tắc kè hoa trong thế giới xa xỉ, nắm lấy các cơ hội và vai trò đa dạng, cũng như xác định lại ranh giới của các định nghĩa truyền thống về tiếp thị người có ảnh hưởng.
Những người có ảnh hưởng đến nghệ sĩ sử dụng các thương hiệu cao cấp để tiếp tục sứ mệnh nghệ thuật của họ
Thoạt nhìn, rất dễ nhầm những người có ảnh hưởng là “sự chứng thực của người nổi tiếng” tiếp theo có thể phô trương và giới thiệu các thương hiệu sang trọng với cộng đồng trực tuyến của họ. Tuy nhiên, những người có ảnh hưởng kỹ thuật số ngày nay đã trở thành nguồn sáng tạo nội dung gốc chứ không chỉ vì lợi ích của thương hiệu xa xỉ. Để giải thích, nhiều người có ảnh hưởng trên Instagram được coi là người có ảnh hưởng siêu nhỏ hoặc tầm trung (số người theo dõi từ 10K đến 6 chữ số cao) đều là những người sáng tạo trong lĩnh vực chuyên môn của họ. Quan hệ đối tác với thương hiệu xa xỉ đối với những người có ảnh hưởng này không phải là nguồn thu nhập, mà thay vào đó, là một lối thoát cho sự hợp tác và thể hiện nghệ thuật.
Đây là xu hướng gây được tiếng vang lớn với nhiều doanh nhân sáng tạo tài năng, như Pari Ehsan (204 nghìn người theo dõi Instagram). Người sáng lập và giám đốc sáng tạo của Pari Dust, nhiệm vụ của cô ấy (theo cách nói của cô ấy) là “khám phá những cách mới để kết hợp các yếu tố trong thế giới thị giác của chúng ta, cung cấp các cửa sổ cho nghệ thuật đương đại, thời trang và môi trường được xây dựng thông qua [Một] ống kính độc đáo. ” Sẽ là vô cùng hạn hẹp nếu coi cô ấy là một người có ảnh hưởng theo nghĩa truyền thống, mặc dù cô ấy đã hợp tác nghệ thuật với các thương hiệu xa xỉ như Chanel. Những tài năng sáng tạo như Pari Ehsan đang xóa nhòa ranh giới giữa người có ảnh hưởng đến thương hiệu cao cấp và nghệ sĩ / nhà thiết kế.
Từ quan điểm của những nhà quảng cáo trở thành những người có ảnh hưởng kỹ thuật số, các thương hiệu cao cấp không chỉ được coi là cơ hội kinh doanh mà còn là một phương tiện năng động và độc đáo để thể hiện và cộng tác nghệ thuật.
Khả năng trở thành một kênh cho sự sáng tạo là một góc nhìn thú vị cần xem xét đối với các thương hiệu cao cấp và cung cấp một chút thông tin chi tiết về cơ hội tồn tại cho những sự hợp tác chân chính, theo định hướng nghệ thuật.
Những người có ảnh hưởng đến xu hướng phá vỡ thế giới độc quyền của thời trang cao cấp
Thế giới thời trang cao cấp là một đám đông nổi tiếng độc quyền, chỉ dành cho các thành viên. Tuy nhiên, gần đây, những người có ảnh hưởng đã phá bỏ bức tường khó khăn này và được mời tự mình đi bộ trên đường băng.
Những người có ảnh hưởng đến thời trang không dễ dàng được chấp nhận vào thế giới thời trang xa xỉ. Các tạp chí cao cấp đã đưa ra những lời chỉ trích công bằng của họ, gắn nhãn những người có ảnh hưởng là “những kẻ muốn gây chú ý”. Tương tự như quan điểm của giám đốc kỹ thuật số sáng tạo của Vogue, Sally Singer vào năm ngoái, những người có ảnh hưởng kỹ thuật số đã quyết định quá chiều chuộng thời trang cao cấp: “Lưu ý đối với các blogger thay đổi trang phục từ đầu đến chân để mặc hàng giờ: vui lòng dừng lại. Tìm một doanh nghiệp khác. Bạn đang báo trước cái chết của phong cách.”
Việc những người như Rebecca Minkoff và Dolce & Gabbana đang mời những người có ảnh hưởng đến thời trang lên sàn catwalk nói lên sự chuyển đổi của ngành công nghiệp thời trang xa xỉ và tầm ảnh hưởng mà những người có ảnh hưởng đến thời trang kỹ thuật số ngày nay mang theo. Những người có ảnh hưởng đã phát triển từ chỗ bị coi là kẻ bắt chước và kẻ ngoại đạo của thời trang cao cấp trở thành nguồn cảm hứng và thiết lập xu hướng.
Để các thương hiệu thời trang cao cấp vẫn còn phù hợp trong ngành, điều cần thiết là phải xem xét cẩn thận các mối quan hệ đối tác chiến lược và các cách thức tiềm năng để đưa những người có ảnh hưởng kỹ thuật số vào như một phần của chiến lược thương hiệu tổng thể.
Những người có ảnh hưởng là doanh nhân ra mắt thương hiệu xa xỉ của riêng họ
Ngày càng có nhiều người có ảnh hưởng trên Instagram từ bỏ các mối quan hệ hợp tác với thương hiệu cao cấp tiềm năng và thay vào đó, họ sử dụng đối tượng bị giam giữ để ra mắt các thương hiệu cao cấp của riêng họ. Khi nói đến những người có ảnh hưởng cấp cao nhất, những người về bản chất đã là một “thương hiệu” trong bản thân họ, điều này không gây nhiều ngạc nhiên. Tuy nhiên, nhiều người có ảnh hưởng tầm trung như @innika (71,3 nghìn người theo dõi) hoặc @dazedbutamazed (24,3 nghìn người theo dõi) cũng đang sử dụng cơ hội này để tạo ra các thương hiệu xa xỉ của riêng họ.
Cả hai người có ảnh hưởng trên Instagram đều có các thương hiệu thúc đẩy thương mại điện tử chỉ huy một mức giá xa xỉ. Innika, một nhà tạo mẫu và mẹ, đã bắt đầu dòng thời trang của riêng mình, được gọi một cách khéo léo là Innika Choo, và bán những chiếc váy lanh thêu bằng tay với giá lên tới $ 450 USD cho mỗi chiếc áo. Jes (@dazedandamazed) đã bắt đầu bộ sưu tập riêng của mình gồm bộ khăn trải giường bằng vải lanh hạt lanh dệt, nhuộm thủ công, tùy chỉnh cho trẻ em và người lớn, với mỗi bộ thu về khoảng $ 320 USD. Đối với cả doanh nhân Instagram, tài khoản mạng xã hội của họ là nền tảng chính để thúc đẩy doanh số bán hàng, tiếp theo là trang web thương hiệu. Thành công là điều không thể phủ nhận với những bộ sưu tập mini được bán hết nhanh chóng và các tính năng nổi tiếng trên tạp chí Elle.
Không chỉ là những người có ảnh hưởng tầm trung, như Innika và Jes, các doanh nhân sử dụng cơ sở người hâm mộ Instagram hiện có của họ để khởi động một doanh nghiệp sang trọng, mà họ còn là một phần của định nghĩa lại lớn hơn về “sang trọng” nghĩa là gì. Sự phổ biến của một thương hiệu thời trang sang trọng hoặc phong cách sống không còn hoàn toàn dựa trên những thương hiệu đã có tên tuổi và cảm giác rõ ràng. Thay vào đó, tư duy xa xỉ dường như đã phát triển bao gồm cả sự khéo léo, chi tiết, chất lượng của vật liệu và đạo đức sản xuất.
Quyền tự chủ mà những người có ảnh hưởng tầm trung hiện có để tạo ra thương hiệu của riêng họ dựa trên thẩm mỹ và niềm đam mê của họ là điều mà các thương hiệu xa xỉ cần lưu ý. Các hoạt động cộng tác ngày càng trở nên tinh vi hơn, trong đó cả hai bên sẽ đánh giá phong cách và thương hiệu của nhau để xác định xem có phù hợp hay không. Mặt khác, nếu các thương hiệu xa xỉ có thể tìm thấy những người có ảnh hưởng mới chớm nở với đặc tính tương tự, thì sẽ có cơ hội để cùng sáng tạo và thậm chí có thể hợp tác để khởi động một dự án đam mê. Điều này sẽ làm mờ ranh giới giữa người có ảnh hưởng và thương hiệu hơn nữa, khi họ trở thành đối tác kinh doanh có cổ phần trong việc bán thương hiệu.
Thế giới của những người có ảnh hưởng là một trong những khả năng có thể xảy ra. Và mặc dù nó liên quan đến việc điều hướng qua một chút không gian xám, nhưng liên minh tiềm năng của những người có ảnh hưởng và các thương hiệu xa xỉ có thể chứng minh là có hiệu quả cho cả hai bên.
Chụp ảnh bìa bởi Pari Dust.