Các thương hiệu cao cấp xem xét chiến lược của họ đối với các thành phố cấp 2 và cấp 3 của Trung Quốc

Cơ hội

• 45% người tiêu dùng trung lưu ở các thành phố cấp 2 và cấp 3 của Trung Quốc quan tâm đến việc mua hàng xa xỉ, so với 37% ở các thành phố cấp 1. Điều này đặc biệt liên quan đến thời trang, giày dép, chăm sóc da và mỹ phẩm.
• 7.000 trung tâm thương mại mới sẽ được xây dựng ở Trung Quốc vào năm 2025. Retails đang sử dụng các công nghệ mới để kết nối trải nghiệm mua sắm trực tuyến và ngoại tuyến của người tiêu dùng sang trọng. Trung Quốc là quốc gia đi đầu trong việc thay đổi cách người tiêu dùng mua sắm.

Vấn đề

• Hàng giả là một vấn đề trị giá 600 tỷ USD mỗi năm đối với các thương hiệu xa xỉ trên toàn thế giới. Trung Quốc là nơi diễn ra phần lớn các hoạt động giả mạo đe dọa tính toàn vẹn và giá trị của các thương hiệu cao cấp.
• Việc mở rộng quá mức sang các thành phố cấp 2 và cấp 3 có thể làm loãng một thương hiệu xa xỉ và làm giảm giá trị hình ảnh của nó. Nó cũng có thể chuyển thành những cơ hội bị bỏ lỡ ở các thành phố cấp 1 của Trung Quốc.
• Mặc dù chi tiêu của người tiêu dùng xa xỉ, trong số các thành phố cấp 2 và 3 của tầng lớp trung lưu Trung Quốc, được dự báo sẽ tăng lên, thị trường bán lẻ liên tục thay đổi và các hiệp định thương mại toàn cầu mới có thể ảnh hưởng đến phân phối.

Giải pháp

• Các thương hiệu cao cấp trước tiên cần thiết lập sự hiện diện mạnh mẽ cấp 1 với một cửa hàng hàng đầu. Các cửa hàng bán lẻ hàng đầu cao cấp này nên được sử dụng cho các sự kiện độc quyền, chiến dịch kích hoạt và phòng thí nghiệm thương hiệu để phát triển các sản phẩm mới đáp ứng kỳ vọng của người tiêu dùng Trung Quốc.
• Ưu tiên mở rộng các thành phố cấp 2 và cấp 3 của bạn ở Trung Quốc bằng cách đánh giá các cơ hội thông qua mạng xã hội. Với hơn 800 triệu người dùng, WeChat là nền tảng lớn nhất của Trung Quốc, nơi các thương hiệu cao cấp có thể tương tác với cả người tiêu dùng có giá trị ròng cao và tầng lớp trung lưu Trung Quốc.
• 29% người tiêu dùng Trung Quốc nói rằng họ theo dõi những gì người nổi tiếng chia sẻ trên mạng xã hội. Truyền miệng vẫn rất hiệu quả trên khắp Trung Quốc.

Bạn có quen thuộc với Bắc Hải, Trường Xuân và Phúc Châu không? Còn Ninh Ba, Thanh Đảo và Tam Á thì sao? Trong khi Trung Quốc đang thống trị danh sách các thành phố phát triển nhanh nhất trên toàn cầu, cùng với Bắc Kinh, Quảng Châu, Hồng Kông và Thâm Quyến, thì tại các thành phố cấp 2 và 3 của họ, các thương hiệu cao cấp sẽ tìm thấy lượng người tiêu dùng lớn nhất chưa được khai thác. Trong báo cáo này, chúng tôi sẽ xem xét các thành phố như vậy của Trung Quốc bị ảnh hưởng như thế nào bởi các đối tác cấp 1 lớn hơn của họ.

Trung Quốc chia các thành phố của mình thành 4 cấp và xếp các thành phố hàng đầu là 1. Bạn có thể xem danh sách các thành phố ở Trung Quốc của chúng tôi dưới đây để biết toàn bộ chi tiết. Báo cáo này cũng sẽ làm như vậy. Mặc dù chúng tôi sẽ chủ yếu nhấn mạnh xu hướng tiêu dùng xa xỉ đang gia tăng ở các thành phố cấp 2-3, nhưng các thị trường cấp 1 vẫn rất quan trọng đối với sự phát triển bán lẻ cao cấp. Trong nhiều trường hợp, cửa hàng hàng đầu cấp 1 tạo ra nhiều nhu cầu hơn từ người tiêu dùng cấp 2-3. Để nắm bắt mọi cơ hội, điều quan trọng đối với các thương hiệu xa xỉ là duy trì kết nối giữa thị trường chính và thứ cấp của họ.

Có một số yếu tố bên ngoài thúc đẩy nhu cầu đối với hàng xa xỉ ở các thành phố cấp 2-3 của Trung Quốc. Kể từ khi toàn cầu hóa, được thúc đẩy bởi các nền tảng truyền thông xã hội, thống trị phạm vi người tiêu dùng toàn cầu, xu hướng phương Tây và hành vi tiêu dùng ở các nước châu Á, như Trung Quốc, đã có rất nhiều người áp dụng. Do đó, hầu hết các phát hiện của chúng tôi đều có thể áp dụng cho các kế hoạch mua lại người tiêu dùng bán lẻ xa xỉ bên ngoài Trung Quốc. Tuy nhiên, chìa khóa cho bất kỳ chiến lược tiếp thị thành công nào là tham gia vào các phương pháp truyền thông bản địa hóa, ngay cả giữa các thành phố khác nhau của Trung Quốc. Báo cáo này không phải là một mẫu phù hợp với tất cả. Mục tiêu của chúng tôi là cung cấp một lộ trình về việc người tiêu dùng mới đến từ đâu và họ tìm kiếm những gì.

Khát vọng xa xỉ của một cơ sở người tiêu dùng Trung Quốc tiên phong đang phát triển của HNWI

Trung Quốc hiện là thị trường xa xỉ lớn thứ hai toàn cầu sau Hoa Kỳ. Có một số yếu tố thúc đẩy sự tăng trưởng này. Không chỉ sự giàu có ngày càng gia tăng ở các thành phố cấp 2-3, mà các giá trị xã hội cũng đang thay đổi. Người tiêu dùng Trung Quốc hiện đang liên kết hàng hóa xa xỉ với địa vị hơn nhiều so với các đối tác phương Tây. Đối với nhiều người ở Trung Quốc, mua những món đồ xa xỉ là một cách để chứng tỏ sự tiến bộ của bạn trên nấc thang xã hội. Những người tiêu dùng cao cấp coi hàng hóa xa xỉ từ các thương hiệu phương Tây là biểu hiện của sự giàu có và quyền lực. Họ thường đi du lịch nước ngoài để mua một số thương hiệu cao cấp. Trên thực tế, hơn một nửa số hàng hóa xa xỉ ở Trung Quốc được mua từ bên ngoài.^[1]

Hàng hóa xa xỉ được xem như một mặt hàng đầy khát vọng và cơ sở khách hàng lớn nhất của họ không phải là những cá nhân có giá trị ròng cực cao (UHNWI). Hầu hết các giao dịch mua thực sự được thực hiện bởi những người kiếm được trên 24.000 đô la / năm. [2] Như Luca Solca, người đứng đầu bộ phận hàng xa xỉ tại Exane BNP Paribas, giải thích, tiền mới chiếm phần lớn thị trường bán lẻ hàng xa xỉ. “‘ Tiền cũ ’đã có tất cả mọi thứ và chỉ đơn thuần là mua để duy trì trạng thái của chúng; "Tiền mới" không có gì bắt đầu và sự thèm ăn cũng như mức độ sẵn sàng chi tiêu của nó có nhiều đơn đặt hàng lớn hơn. " Điều này cũng giảm xuống tầng lớp trung lưu, những người muốn và mong muốn những thứ tương tự như những người có tiền mới. Sự khác biệt là họ thiếu các phương tiện tài chính giống nhau để có được với khối lượng tương tự.

Kể từ khi bão hòa thương hiệu đã trở thành một vấn đề ở Trung Quốc, người tiêu dùng xa xỉ trẻ tuổi ngày nay đang tìm kiếm các mặt hàng không có logo. Họ tìm kiếm những sản phẩm tinh tế, tinh tế, độc quyền, được đặt làm riêng.

Sang trọng giờ đây là về sự bao trùm và sự kết nối đích thực này giữa các giá trị thương hiệu và câu chuyện cá nhân của chính người tiêu dùng.
Florine Eppe Beauloye, Đồng sáng lập và Giám đốc điều hành của mOOnshot kỹ thuật số

Theo Florine Eppe Beauloye trong cuốn sách của cô ấy Tỏa sáng: Kỹ thuật thủ công kỹ thuật số cho các thương hiệu sang trọng hiện đại, “Các biểu hiện của sự sang trọng, trong bối cảnh mới của nó, đã trở nên tinh tế hơn và nhẹ nhàng hơn, cá nhân hơn, cá nhân hơn và thân mật hơn, và ít phô trương hơn."Cô ấy nói thêm"Sang trọng giờ đây là về sự bao trùm và sự kết nối đích thực này giữa các giá trị thương hiệu và câu chuyện cá nhân của chính người tiêu dùng.”Điều này nói lên mong muốn của họ là muốn trải nghiệm thương hiệu có thể làm phong phú thêm cuộc sống của họ. Tuy nhiên, vẫn có những người muốn thể hiện sự giàu có của mình thông qua các sản phẩm xa xỉ. Trong một thị trường luôn thay đổi, điều quan trọng là không bỏ sót người tiêu dùng bằng cách phục vụ quá mức cho một nhóm vì bạn có nguy cơ tắt lượng khán giả trung thành nhất của mình. Dù bằng cách nào thì động lực cũng tương tự nhau. Khách hàng xa xỉ Trung Quốc đang tìm cách cảm thấy là một phần của cộng đồng thông qua hành vi mua hàng của họ. Những người tìm kiếm hàng hóa cao cấp tinh tế mong muốn trở thành một phần của xã hội có thể nhận ra những sản phẩm như vậy một cách cẩn thận. Điều này trái ngược với nhóm khác muốn thế giới thấy họ đang làm tốt như thế nào.

Những người có ảnh hưởng của WeChat Trung Quốc xác định xu hướng xa xỉ

Các cửa hàng sang trọng ở các thành phố cấp 1 của Trung Quốc là cực kỳ quan trọng đối với nhận thức về thương hiệu cao cấp ở thị trường Trung Quốc. Mặc dù xu hướng tiêu dùng tổng thể cho thấy sự ưa thích rõ ràng đối với mua hàng trực tuyến, thương mại điện tử chỉ chiếm một phần rất nhỏ trong doanh số bán hàng xa xỉ ở Trung Quốc. Theo McKinsey tại Financial Times Business of Luxury Summit, vào năm 2025, chỉ 18% hàng hóa xa xỉ sẽ được mua trực tuyến.^[3] Tuy nhiên, dựa trên một cuộc khảo sát Hyperconnectivity được công bố bởi Euromonitor International, 50% người tiêu dùng ở Trung Quốc và Ấn Độ đang mua hàng trực tuyến trên tất cả các danh mục. Con số này cao hơn đáng kể so với người tiêu dùng ở các quốc gia như Pháp hoặc Đức, những quốc gia chỉ thực hiện 20% giao dịch mua hàng của họ thông qua thương mại điện tử.^[4] Thương mại truyền thông xã hội và trực tuyến hàng đầu ở Trung Quốc là các nền tảng như WeChat, có công cụ thanh toán tích hợp sẵn.

Trong một chiến dịch năm 2015, Michael Kors đã sử dụng WeChat để thu hút người tiêu dùng Trung Quốc. Elisabeth Rosen nhận thấy rằng “44% thương hiệu đã thiết lập sự hiện diện của WeChat. Nền tảng này đã vượt qua dịch vụ tiểu blog Weibo với tư cách là công cụ mạng xã hội có ảnh hưởng nhất ở Trung Quốc, ảnh hưởng đến 58% lựa chọn thương hiệu của người dùng, trái ngược với 52% đối với Weibo. ” Trong chiến dịch, WeChat có thể được sử dụng để nhận “biên lai kỹ thuật số, mà họ có thể xuất trình trong cửa hàng để nhận được lời khuyên được cá nhân hóa. Khách hàng VIP thậm chí có thể đặt lịch hẹn tạo kiểu tóc tại cửa hàng tại các cửa hàng ở Thượng Hải và Thành Đô.”

Tương tự, các thương hiệu như Burberry, Coach và Chanel rất tích cực trên WeChat. Theo The Financial Times, WeChat đã tăng lên 1,225 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng trong giai đoạn 2022-2023 và hiện cho phép các công ty châu Âu bán hàng cho khách hàng Trung Quốc. [5] Việc hiểu và học hỏi tất cả các khả năng và chức năng của nền tảng là rất quan trọng đối với bất kỳ thương hiệu xa xỉ nào muốn có sự hiện diện chính trong thị trường tiêu dùng cao cấp của Trung Quốc. Rốt cuộc, “92% thương hiệu cao cấp toàn cầu hiện có tài khoản WeChat, đánh dấu sự tăng vọt kể từ năm 2014.^[6]”

Giống như các chiến lược truyền thông và tiếp thị của phương Tây, người tiêu dùng Trung Quốc phản ứng tích cực với những người có ảnh hưởng cũng như các sự kiện và hoạt động PR lớn. Ngoài ra, Trung Quốc đang đầu tư vào các trung tâm bán lẻ lớn sẽ tác động lớn đến trải nghiệm mua hàng chung của người tiêu dùng xa xỉ.

Ví dụ, ở Thượng Hải và Hồng Kông, các trung tâm nghệ thuật bắt đầu trưng bày các bức tranh của Claude Monet để thu hút khách hàng mới. Chiến lược này đã mang lại hiệu quả với doanh số bán hàng tăng hơn 20%.^[7] Ngoài ra, để đáp ứng mức tăng trưởng 7.000 trung tâm mua sắm mới của Trung Quốc vào năm 2025, các trung tâm mua sắm này đang tích hợp công nghệ kỹ thuật số và kết hợp liền mạch thương mại điện tử với truyền thống. Họ tạo ra những không gian tuyệt vời để thử nghiệm các chiến lược bán lẻ khác nhau ở thành phố cấp 2 hoặc cấp 3.

Quyết định mua hàng xa xỉ ở Trung Quốc bị ảnh hưởng bởi tính bền vững của thương hiệu và trách nhiệm xã hội

Trung Quốc không tránh khỏi những xu hướng gần đây về tính bền vững của hàng xa xỉ và trách nhiệm xã hội và người tiêu dùng quan tâm đến việc sản phẩm của họ đến từ đâu. Chúng đặc biệt nhạy cảm với nạn săn trộm voi. Được thúc đẩy bởi thái độ của những người tiêu dùng trẻ tuổi, Yao Ming và Jackie Chan đã vận động chống lại nạn ngược đãi voi với một tổ chức có tên là WildAid. The Economist nhận thấy rằng quan điểm truyền thống của tầng lớp trung lưu đã thay đổi. “Bất chấp nhu cầu cao về ngà voi trong tầng lớp trung lưu ngày càng tăng của Trung Quốc, thái độ có thể dần thay đổi.^[8]”Điều này rất quan trọng vì 73,8% người tiêu dùng Trung Quốc có nhiều khả năng xem xét sản phẩm có thương mại công bằng, thân thiện với môi trường hay quyên góp một phần tiền thu được cho tổ chức từ thiện khi mua hàng hay không.

Điều quan trọng đối với bất kỳ thương hiệu cao cấp nào là phải hiểu xã hội đánh giá cao những gì trước khi tham gia vào thị trường. Để đảm bảo quan hệ đối tác chiến lược bền chặt, nên thực hiện nghiên cứu đầy đủ về các chiến dịch phi lợi nhuận hiện tại. Nhu cầu về một thương hiệu có ý thức về mặt xã hội của người tiêu dùng Trung Quốc cao hơn nhiều so với ở Hoa Kỳ. Khi so sánh với Trung Quốc là gần 74%, chỉ có 53% người Mỹ thừa nhận tội lỗi về màu xanh lá cây và 54% cho phép lý tưởng của họ điều khiển thói quen mua hàng của họ.^[9] Phù hợp với các lý tưởng có ý thức xã hội là một yếu tố quan trọng cần xem xét khi tiếp cận các thành phố cấp 2 và 3 của Trung Quốc.

Con đường không bằng phẳng về phía trước của các thương hiệu cao cấp ở Trung Quốc

Hàng giả là ngành kinh doanh trị giá 600 tỷ USD mỗi năm và là một trong những vấn đề lớn nhất đối với thị trường xa xỉ Trung Quốc.^[10] Mặc dù không phải là một hiện tượng mới nhưng đây là một trong những lý do khiến nhiều người tiêu dùng Trung Quốc mua hàng ở nước ngoài. Họ cảm thấy tự tin hơn rằng họ đang mua một sản phẩm đích thực. Ngoài ra, khi các sản phẩm trở nên phổ biến, số lượng hàng giả sẽ tăng lên. Mặc dù truyền thống được bán trong các cửa hàng, nhưng xu hướng làm hàng giả đã chuyển sang không gian thương mại điện tử, và đã xuất hiện trên WeChat. Vấn đề lớn nhất là một thương hiệu có thể mất đi cảm giác độc quyền khi các sản phẩm bị làm giả xâm nhập vào thị trường đại chúng.

Một vấn đề có liên quan khác là rủi ro pha loãng thương hiệu. Nếu một nhà bán lẻ xa xỉ trở nên quá dàn trải giữa các thị trường cấp 2 và 3 của Trung Quốc, nó có thể mất đi giá trị nhận thức của mình. Đây là trường hợp của Burberry. “Người tiêu dùng ngày càng trở nên sành điệu hơn và đang tìm kiếm những sản phẩm cao cấp độc quyền và những sản phẩm độc quyền, nguyên bản,”Fflur Roberts, người đứng đầu bộ phận hàng xa xỉ tại Euromonitor International giải thích. “Khi khả năng hiển thị thương hiệu ngày càng tăng, thì bộ nhớ cache của thương hiệu đã bị loãng đi. Kering’s Gucci đã phải chịu một phản ứng dữ dội tương tự như Burberry sau khi mở rộng nhanh chóng sang Trung Quốc. Người tiêu dùng ngày càng tìm kiếm sự độc quyền. ” Trước đây, các nhà phân tích đã gợi ý rằng việc tạo ra các dòng sản phẩm phù hợp với các quốc gia cụ thể có thể giúp các doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ, vì người tiêu dùng xa xỉ muốn một cái gì đó độc đáo.^[11]

Tóm lại là

Các thương hiệu xa xỉ có nhiều cơ hội phát triển ở các thành phố cấp 2 và cấp 3 của Trung Quốc. Tuy nhiên, cần phải có một chiến lược mạnh mẽ để tiếp cận người tiêu dùng. Mặc dù khách hàng Trung Quốc phản ứng tương tự với người tiêu dùng phương Tây và có cùng kỳ vọng từ một thương hiệu tiên phong, nhưng có những điểm khác biệt chính cần lưu ý. Mặc dù thu hút những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội và chiến lược truyền thông là những cách hiệu quả để tiếp cận thị trường Trung Quốc, nhưng các nền tảng và công cụ này đòi hỏi một đường cong học tập. Ngoài ra, các vấn đề như tính bền vững và ý thức xã hội cũng có tầm quan trọng lớn đối với người tiêu dùng Trung Quốc. Cuối cùng, có những thách thức cần vượt qua như đối phó với hàng giả và có khả năng làm loãng thương hiệu của bạn. Tuy nhiên, đó là khoản đầu tư đáng giá và vì khách du lịch Trung Quốc được biết đến là những người thích đi du lịch để mua hàng xa xỉ, nên có nhiều khả năng thu hút khách hàng đến các cửa hàng hàng đầu ở các thị trường lớn trên toàn cầu.

Phần thưởng: Ưu tiên các khoản đầu tư bán lẻ sang trọng của bạn với danh sách các thành phố ở Trung Quốc theo từng cấp của chúng tôi

Trung Quốc là một thị trường quá lớn để các thương hiệu xa xỉ có thể tiếp cận nó với một chiến lược duy nhất. Hành vi và sức mua của người tiêu dùng sẽ thay đổi đáng kể từ khu vực này sang khu vực khác. Một trong những cách hiệu quả nhất để các công ty cao cấp tiếp cận thị trường và ưu tiên các khu vực và thành phố nhắm mục tiêu là phân chia nó theo từng cấp.

Hệ thống cấp thành phố ở Trung Quốc ban đầu được thiết kế bởi Chính phủ Trung ương. Các thành phố được sắp xếp theo các cấp theo Tổng sản phẩm quốc nội (GDP), hành chính chính trị và điều tra dân số. Hệ thống phân cấp kể từ đó đã được sử dụng lại bởi các nhà kinh tế, nhà báo và doanh nghiệp, mỗi người có phương pháp phân loại riêng. Bạn sẽ thường thấy dữ liệu bổ sung như cơ sở hạ tầng, sức mua, doanh số bán lẻ, tăng trưởng thu nhập, v.v. Do đó, danh sách các thành phố ở Trung Quốc theo từng cấp có thể được giải thích.

Bạn sẽ tìm thấy bên dưới danh sách đầy đủ các thành phố ở Trung Quốc từ cấp 1, cấp 2 và cấp 3 dựa trên điều tra dân số mới nhất của Chính phủ Trung Quốc. Các thành phố cấp 4 được cho là quá nhỏ để có thể biện minh cho một thương hiệu cao cấp đầu tư vào sự hiện diện bán lẻ tại địa phương.

Thành phố cấp 1 ở Trung Quốc

Phương pháp phân loại:

• Các thành phố hạng nhất có GDP trên 300 tỷ USD;
• Các thành phố loại một do Trung ương trực tiếp quản lý;
• Các thành phố có hơn 15 triệu dân.

Các thành phố cấp I là Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, Thâm Quyến, Thành Đô, Hàng Châu, Vũ Hán, Thiên Tân, Nam Kinh, Trùng Khánh, Tây An, Trường Sa, Thanh Đảo, Thẩm Dương, Đại Liên, Hạ Môn, Tô Châu, Ninh Ba và Vô Tích.

Đô thị loại một là đô thị phát triển nhất của cả nước. Mức thu nhập cao hơn đáng kể so với mức trung bình của Trung Quốc. Người tiêu dùng xa xỉ là những người giàu có với những kỳ vọng tinh vi. Đây là nơi những cá nhân có giá trị ròng cao và những người tiêu dùng thế hệ Z giàu có mới sinh sống thường xuyên nhất. Kết quả là, các thành phố cấp 1 có ảnh hưởng đáng kể đến người tiêu dùng và văn hóa đối với xu hướng khách hàng xa xỉ ở phần còn lại của Trung Quốc.

Trong khi các thành phố cấp 1 ở Trung Quốc cung cấp cơ sở tiêu dùng hàng xa xỉ lớn nhất, chúng cũng là nơi mà bối cảnh cạnh tranh đang ở đỉnh điểm. Tại các thành phố hạng nhất này, các thương hiệu cao cấp trong nước và quốc tế sẽ đầu tư.

Thành phố cấp II ở Trung Quốc

Phương pháp phân loại:

• Các thành phố loại hai có GDP từ 68-299 tỷ USD;
• Thành phố loại hai là thành phố trực thuộc tỉnh và thành phố trực thuộc tỉnh;
• Các thành phố có từ 3 đến 15 triệu dân.

Các thành phố cấp 2 bao gồm Bắc Hải, Trường Xuân, Phúc Châu, Quý Dương, Hải Khẩu, Cáp Nhĩ Tân, Hợp Phì, Huhhot, Tế Nam, Côn Minh, Lan Châu, Nam Xương, Nam Ninh, Tam Á, Thạch Gia Trang, Thái Nguyên, Urumqi, Ôn Châu, Ngân Xuyên và Trịnh Châu.

Các thành phố hạng hai bắt đầu nhận được nhiều đầu tư hơn trong mười năm qua. Do đó, chúng cũng là nơi chúng tôi quan sát thấy tốc độ tăng trưởng doanh số bán hàng xa xỉ nhanh nhất. Trong khi hành vi của người tiêu dùng địa phương đang phát triển nhanh chóng, xu hướng mua hàng cao cấp có xu hướng giống với các thành phố cấp một.

Bối cảnh cạnh tranh ở các thành phố cấp 2 ở Trung Quốc không hoàn toàn bão hòa như các thành phố cấp 1, nhưng quỹ đạo tăng trưởng có thể sẽ đưa các thành phố này phát triển ngang bằng trong mười năm tới.

Điều quan trọng cần lưu ý là có sự khác biệt đáng kể giữa các thành phố được xếp vào nhóm thứ hai này, đặc biệt khi nói đến sức mua và kỳ vọng của người tiêu dùng đối với hàng hóa xa xỉ.

Thành phố cấp III ở Trung Quốc

Phương pháp phân loại:

• Các thành phố loại 3 có GDP từ 18-67 tỷ USD;
• Các thành phố cấp ba là các thành phố thủ phủ của tỉnh;
• Các thành phố có từ 150.000-3 triệu dân.

Các thành phố cấp 3 bao gồm Daqing, Weifang, Yantai, Hohhot, Lanzhou, Xuzhou và 125 thành phố khác.

Mặc dù rõ ràng là nhỏ hơn và kém phát triển hơn so với các đối tác cấp 1 và cấp 2, nhưng các thành phố cấp 3 lớn nhất ở Trung Quốc đang bắt đầu thu hút ngày càng nhiều đầu tư hơn khi các thương hiệu cao cấp muốn mở rộng phạm vi bán lẻ của họ. Chi phí hoạt động ở cấp III thấp hơn đáng kể so với các cấp khác, khiến chúng có khả năng sinh lời rất cao.

1. Thương hiệu sang trọng bền vững: Bằng chứng từ nghiên cứu và hàm ý cho các nhà quản lý. Palgrave Macmillan, Amatulli C., Angelis, M., Costabile M., và Guido G., 2022-2023.
2. Người giàu không thúc đẩy khu vực xa xỉ, bởi Luca Solca, Business of Fashion, ngày 26 tháng 1 năm 2016.
3. Financial Times Business of Luxury Summit. San Francisco, ngày 22 đến ngày 24 tháng 5 năm 2016.
4. Người tiêu dùng siêu kết nối trong thế giới kỹ thuật số, bởi Lisa Holmes, Euromonitor International, ngày 10 tháng 4 năm 2015.
5. Quà tặng xa xỉ của Trung Quốc, bởi Harriet Agnew và Tom Hancock, Financial Times, ngày 29 tháng 4,
6. Với 92% thương hiệu cao cấp trên WeChat, đây là cách họ có thể phát triển trò chơi của mình, bởi Liz Flora, Jing Daily, ngày 29 tháng 5 năm 2016.
7. Liệu 'trung tâm mua sắm thông minh' có thể cứu các trung tâm mua sắm đang thất bại của Trung Quốc khỏi sự sụp đổ?, bởi Helen Roxburgh, The Guardian, ngày 17 tháng 9 năm 2015.
8. Những con voi chiến đấu trở lại, The Economist, ngày 21 tháng 11 năm 2015.
9. Nghiên cứu: Trung Quốc có nhiều người tiêu dùng có ý thức xã hội hơn Hoa Kỳ, bởi Lyndsay McGregor, Sourcing Journal, ngày 27 tháng 4 năm 2015.
10. Hàng nhái bán lẻ: Sự chấp nhận của người tiêu dùng và sự từ chối của các nhà bán lẻ không đích thực Tạp chí Nghiên cứu Kinh doanh. Rosenbaum M., Cheng M., Wong I., 2016.
11. Sự chậm lại của Trung Quốc: Hiệu ứng gợn sóng đối với Burberry, bởi Alexandra Gibbs, CNBC, ngày 15 tháng 10 năm 2015.

Ảnh bìa của Kenneth Yang.