Chính khi sống trên hòn đảo Mallorca của Tây Ban Nha ngập tràn ánh nắng, doanh nhân người Bỉ gốc Bỉ Kevin Deisser lần đầu tiên phát hiện ra khả năng sinh lời của bất động sản xa xỉ. Là thành viên của nhóm bán hàng quốc tế cho một công ty điều hành khách sạn lớn vào năm 2012, Deisser đã tìm hiểu các kỹ năng của ngành để chuẩn bị cho một cuộc phiêu lưu một mình.
Năm 2016, anh đổi bộ vest và cà vạt lấy quần đùi và dép xỏ ngón, trở thành ông chủ của chính mình và thành lập công ty phát triển bất động sản Invest Islands trên hòn đảo Lombok xa xôi của Indonesia. Kinh nghiệm trước đây của anh ấy đã dạy anh ấy tầm quan trọng của việc phát triển một mạng lưới địa phương mạnh mẽ, vì vậy Deisser đã học tiếng Bahasa của Indonesia và kết nối với các cộng đồng địa phương.
Năm năm trôi qua, Invest Islands đang phát triển mạnh mẽ và Deisser tiếp tục sử dụng kiến thức địa phương và các mối quan hệ cá nhân của mình để giúp khách hàng truy cập vào một cửa hàng đã đóng cửa. Ông và nhóm 65 nhân viên toàn thời gian của mình xác định và thương lượng mua những lô đất có vị trí đẹp hướng ra bãi biển, trước khi hỗ trợ thiết kế, lập kế hoạch, xây dựng và quản lý chung các dự án mơ ước riêng.
Ông nói, điều duy nhất quan trọng hơn khách hàng của mình là sống đúng với bản thân. Điều đó có nghĩa là tôn trọng môi trường tự nhiên của quốc gia đã nhận nuôi, nhấn mạnh với các nhà đầu tư rằng dự án dù sang trọng đến đâu cũng phải bền vững và sinh thái nhưng cũng được thiết kế theo cách tương thích với cảnh quan xung quanh. Các dự án phát triển bao gồm xe đẩy chơi gôn chạy bằng năng lượng mặt trời không ồn và đồ nội thất bằng tre bản địa trực tiếp từ các thợ thủ công bậc thầy của Lombok.
Đó là khái niệm đã giúp Invest Islands nhanh chóng được quốc tế công nhận là một trong những công ty phát triển bền vững hàng đầu ở Châu Á. Với văn phòng tại Indonesia, Hong Kong và Australia, Deisser và đối tác kinh doanh Jack Brown đã ký thỏa thuận hợp tác với các cơ quan chính quyền địa phương, hợp đồng quản lý với các nhượng quyền khách sạn toàn cầu và giao dịch với các nhà đầu tư tư nhân giàu có để xây dựng các bất động sản trị giá vài tỷ rupia.
Chúng tôi nói chuyện với Kevin Deisser để tìm hiểu thêm về cuộc sống sang trọng tại một trong những thiên đường nhiệt đới đẹp nhất thế giới. Và tại sao một số hòn đảo xa xôi của Indonesia cũng có thể chứng minh có lợi nhuận cao dành cho các nhà đầu tư hiểu biết.
Tìm viên ngọc hoàn hảo với Invest Islands
Luxe Digital: Xin chào Kevin, cảm ơn bạn đã dành thời gian trò chuyện với chúng tôi. Hãy bắt đầu với công việc kinh doanh của bạn. Bạn mô tả Invest Islands như thế nào?
Kevin Deisser: Cảm ơn bạn. Trước hết, chúng tôi là một công ty bất động sản và phát triển được cấp phép đầy đủ có trụ sở tại Lombok, Indonesia. Được biết đến như là vùng đất của 17.000 hòn đảo, bạn có thể tưởng tượng có bao nhiêu vùng đất bên bờ biển xinh đẹp ở đây. Tuy nhiên, đối với người nước ngoài, điều đó có thể chứng tỏ một thị trường rất khó thâm nhập do các quy định khác nhau, bộ máy hành chính, rào cản ngôn ngữ, v.v. Đó là nơi Invest Islands bước vào.
Luxe Digital: Điều gì khiến bạn trở nên khác biệt so với các khoản đầu tư bất động sản tại các công ty môi giới lớn và các đảo khác nói riêng?
Kevin Deisser: Hai thứ được thiết lập tách biệt. Thứ nhất, với các văn phòng ở Hồng Kông, chúng tôi có thể cung cấp cho khách hàng quyền truy cập vào thị trường bất động sản đang bùng nổ của Indonesia với sự an toàn hơn đối với các quy định và tuân thủ của Hồng Kông.
Và thứ hai, không giống như phần lớn các công ty cung cấp đất và bất động sản ở Indonesia, chúng tôi có danh mục đầu tư lớn hơn, đa dạng hơn nhiều và do đó có thể phục vụ cho tất cả mọi người: từ nhà đầu tư cá nhân muốn xây dựng ngôi nhà mơ ước của họ đến doanh nhân muốn tạo dự án khách sạn riêng và mọi thứ ở giữa.
Luxe Digital: Khách hàng tiêu biểu của bạn là ai? Họ đang tìm kiếm điều gì khi liên lạc với bạn?
Kevin Deisser: Phần lớn khách hàng của chúng tôi là những cá nhân giàu có sống ở Châu Á, Úc hoặc Trung Đông và đang tìm cách đa dạng hóa danh mục đầu tư bất động sản của họ hoặc chỉ đơn giản là tận hưởng một khoản đầu tư theo phong cách sống. Họ thường tìm thấy chúng tôi thông qua truyền miệng - mọi người đều thích nói về các khoản đầu tư thành công của họ, phải không?
Nói chung, hầu hết các nhà đầu tư chọn Invest Islands vì kiến thức chuyên môn và kinh nghiệm của chúng tôi trong việc đàm phán về tính pháp lý của việc đầu tư vào một thị trường mới nổi, nơi sự thẩm định là điều tối quan trọng. Gần đây, chúng tôi cũng nhận thấy sự gia tăng khách hàng có thể làm việc từ xa và họ chỉ đơn giản là đang tìm kiếm một phương tiện trống để họ có thể thiết kế và xây dựng ngôi nhà mơ ước của mình.
Tuy nhiên, chúng tôi không chỉ phục vụ cho những người giàu có. Trên thực tế, một trong những khía cạnh hấp dẫn nhất của việc đầu tư vào một nơi như Lombok là đất đai bị định giá cực kỳ thấp. Ví dụ, Bali chỉ cách đó nửa giờ nhưng giá đất tương tự ở đó đắt gấp 10 lần. Ý tưởng rằng một cặp vợ chồng thế hệ trẻ có thể sở hữu một lô đất có tầm nhìn ra đại dương trị giá hàng triệu đô la trên một hòn đảo nhiệt đới với giá chỉ bằng một phần nhỏ giá mà họ phải trả ở những nơi khác trên thế giới là một đề xuất hấp dẫn đối với nhiều người. Thêm vào đó là thực tế sống không phải chịu áp lực của giao thông và đi lại, những căn hộ cao tầng và ngột ngạt, khói bụi, v.v., và tại sao bạn lại không hứng thú?
Luxe Digital: Có câu chuyện thú vị nào để kể về một khách hàng cụ thể hoặc một người nổi tiếng đã liên hệ với bạn không?
Kevin Deisser: Tôi rất muốn nói với tất cả mọi người, chúng tôi cần tôn trọng quyền riêng tư của khách hàng. Điều tôi có thể nói là gần đây chúng tôi đã ký kết hợp tác với ban tổ chức giải Grand Prix Indonesia, theo đó tất cả các khu nghỉ dưỡng và biệt thự của chúng tôi ở Lombok sẽ là nơi tổ chức các tay đua MotoGP, các đội đua và nhà tài trợ trong các tuần đua trong 10 năm tới. Đi ăn sáng trong những tuần đó sẽ giống như đi bộ qua bãi tập đua xe thể thao với những người nổi tiếng.
Luxe Digital: Invest Islands cung cấp giải pháp nào để bảo vệ khách hàng của mình khi mua đất ở Indonesia?
Kevin Deisser: Không quá sa lầy vào những phức tạp, chúng tôi cung cấp cho tất cả các nhà đầu tư quyền truy cập vào cái được gọi là “PMA”, đây là cách an toàn nhất để người nước ngoài đầu tư vào đất đai ở Indonesia. Về cơ bản, nó cho phép những người không phải là công dân đầu tư mà không cần dựa vào quy trình đề cử địa phương có vấn đề phổ biến ở phần còn lại của Đông Nam Á.
Chúng tôi cũng thực hiện quy trình thẩm định tỉ mỉ nhất mà bạn có thể tưởng tượng. Trước khi tự mua tài sản từ chủ sở hữu địa phương, chúng tôi phân tích mọi thứ và sau đó phân tích một số để đảm bảo không có vấn đề gì phát sinh cho chúng tôi hoặc khách hàng của chúng tôi ở giai đoạn sau. Và chỉ bằng cách hợp tác với những người giỏi nhất, khách hàng của chúng tôi có thể chắc chắn rằng họ sẽ vượt quá mong đợi.
Ví dụ, nhà thầu của chúng tôi là chuyên gia xây dựng Tunas Jaya Sanur có trụ sở tại Bali, có hơn 40 năm kinh nghiệm quốc tế làm việc với các công ty như Bulgari, Grand Hyatt và Accor.
Luxe Digital: Tính bền vững là một phần quan trọng trong sứ mệnh của Invest Islands, bạn có thể cho tôi biết thêm về những nỗ lực khác nhau mà nhóm của bạn đang hỗ trợ để giúp các dự án địa phương không?
Kevin Deisser: Chúng tôi có một nhóm nhỏ nhân viên toàn thời gian gần như hoàn toàn là người Indonesia bản địa và họ tập trung vào ba lĩnh vực chính: giáo dục, môi trường và trao quyền. Chúng tôi đã thành lập các trường học cho trẻ em kém may mắn và các khu vườn cộng đồng để cung cấp cho người dân địa phương trái cây và rau hữu cơ; chúng tôi cung cấp công việc thường xuyên cho hàng chục phụ nữ có hoàn cảnh khó khăn tại địa phương thông qua các dự án tái chế của chúng tôi, đã lắp đặt TrashBoom đầu tiên trên đảo Lombok và thường xuyên giúp đỡ trẻ em gặp khó khăn. Tất nhiên, sẽ thật thiếu sót nếu tôi không kêu gọi độc giả của bạn xem tác phẩm cho chính họ tại www.investislandsfoundation.org. Trên một hòn đảo, mọi khoản đóng góp đều tạo ra sự khác biệt thực sự.
Luxe Digital: Kỹ thuật số đang biến đổi ngành của bạn như thế nào?
Kevin Deisser: Chúng tôi là một công ty còn khá trẻ cả về lịch sử hình thành và cả về đội ngũ nhân viên, vì vậy chúng tôi muốn tự coi mình là người đi đầu trong các xu hướng công nghệ mới nhất đang thay đổi cách mọi người kinh doanh.
Ví dụ: trong đại dịch khi không thể đến thăm, chúng tôi cung cấp cho khách hàng tiềm năng các chuyến tham quan bằng máy bay không người lái đến vùng đất tiềm năng của họ và truy cập vào máy ảnh 360 độ. Chúng tôi cũng đang trong giai đoạn phát triển cuối cùng của “Trung tâm khách hàng”, một ứng dụng dành cho điện thoại thông minh hoạt động như một loại danh mục đầu tư trong túi của bạn nhưng cũng sẽ bao gồm quyền truy cập độc quyền vào các sự kiện VIP và giảm giá với các nhà bán lẻ cao cấp tại địa phương.
Luxe Digital: Theo ông, xu hướng nào sẽ tác động nhiều nhất đến ngành đầu tư bất động sản trong 5 năm tới?
Kevin Deisser: Tôi tin rằng blockchain sẽ hoàn toàn cách mạng hóa lĩnh vực bất động sản, mang lại mức độ minh bạch cho phép mở rộng nhanh chóng và cho phép tiếp cận rộng rãi hơn với bất động sản ở các thị trường mới nổi. Điều đó sẽ có liên quan đặc biệt với sự gia tăng mạnh mẽ của công việc từ xa vì đại dịch.
Ví dụ như ở Bali hiện nay đang có cuộc thảo luận về thị thực cư trú 5 năm mới cho những người du mục kỹ thuật số. Tuy nhiên, những gì chúng ta đã thấy là - giống như Invest Islands - các thế hệ trẻ có ý thức hơn về hành tinh. Họ không muốn sống trong một tòa nhà cao tầng ngốn năng lượng. Họ muốn các công trình tự nhiên sử dụng năng lượng tái tạo. Đó chỉ là một trong những lý do gần đây chúng tôi đã công bố sự phát triển của ngôi làng sinh thái đầu tiên của chúng tôi, Mandala.
Luxe Digital: Dự trữ tương lai cho Invest Islands là gì?
Kevin Deisser: Bất chấp đại dịch và sự không chắc chắn liên quan đến nó, chúng tôi đã trải qua sự tăng trưởng bền vững. Vào đầu năm, chúng tôi đã mở văn phòng mới tại Úc và hiện chúng tôi đang tìm cách mở rộng hơn nữa ở một số địa điểm mới, bao gồm Dubai và Singapore. Số lượng nhân viên của chúng tôi đã tăng 35% trong 18 tháng qua và Torok Hill Resort của chúng tôi, nằm trên bờ biển phía nam của Lombok và đã nhận được nhiều giải thưởng quốc tế, đang thu hút nhiều nhà đầu tư quan tâm hơn bao giờ hết. Vì vậy, mọi thứ đang có vẻ tích cực.
Chúng tôi có những kế hoạch đầy tham vọng và có ý định khẳng định mình là một trong những nhà phát triển hàng đầu thế giới về đồ xa xỉ với trọng tâm là tính bền vững. Với việc chính phủ Indonesia đầu tư mạnh mẽ vào du lịch, thời kỳ thú vị đang ở phía trước. Và rõ ràng chúng tôi mong đợi điều đó sẽ chuyển thành tiềm năng lợi nhuận lớn cho khách hàng của chúng tôi.
Một vài từ mà nói rất nhiều
- Một cuốn sách ảnh hưởng đến cuộc đời bạn: Hành trình của anh hùng bởi Joseph Campbell
- Sang trọng trong một từ: Nghề thủ công
- Tương lai của kỹ thuật số trong một từ: Blockchain (tất nhiên!)
- Nếu bạn chỉ chọn một màu: Màu ngọc lam, giống như vùng nước xung quanh Indonesia