Độ bền và độ bền mong muốn lâu dài của hàng hóa xa xỉ khiến chúng đặc biệt thích hợp để bán lại.
Tuy nhiên, hàng cũ không phải là hàng thay thế cho việc mua sản phẩm mới.
Được thúc đẩy bởi mong muốn dọn sạch tủ quần áo của họ, tài trợ cho các khoản mua sắm xa xỉ mới và trở thành người tiêu dùng có trách nhiệm, những người tiêu dùng Millennials và Gen Z có tâm và tạo ra sức mạnh cho cả thị trường thứ cấp và thị trường sơ cấp.
57%
thuộc thế hệ Z và 50% Millennials cân nhắc giá trị bán lại khi mua hàng hóa xa xỉ. (BCG-Altagamma)
Được thúc đẩy bởi các trang web bán lại sang trọng như Vestiaire Collective, TheRealReal và Rebag, những người mua sắm giàu có hiểu biết ngày nay được khuyến khích nghĩ về mua hàng xa xỉ như đầu tư và tài sản.
Hơn một nửa số người tiêu dùng trẻ tuổi xem xét giá trị bán lại khi mua các mặt hàng xa xỉ.
Do đó, giá trị bán lại là một động lực mua hàng trên thị trường sơ cấp: Biết rằng cuối cùng họ sẽ kiếm lại được một phần trăm đáng kể so với chi phí ban đầu thông qua việc bán lại hàng xa xỉ, người tiêu dùng giàu có có xu hướng mua một mặt hàng xa xỉ mới hơn.
Hầu hết người bán tái đầu tư thu nhập từ việc bán lại của họ để mua hàng hóa mới từ các thương hiệu mà họ yêu thích. Người tiêu dùng càng có niềm tin rằng những hàng hóa xa xỉ này có tính thanh khoản, thì họ sẽ mua nhiều hàng hóa mới hơn ”.
- Charles Gorra, đồng sáng lập Rebag
Điều thú vị cần lưu ý ở đây là một số mặt hàng xa xỉ có giá trị tốt hơn những mặt hàng khác hoặc thậm chí thu được phí bảo hiểm trên thị trường đồ cũ.
Chẳng hạn như những chiếc túi Hermès ’Birkin được săn đón rất nhiều, chẳng hạn, được bán với số lượng hạn chế cẩn thận bởi Maison xa xỉ của Pháp, trở nên đắt hơn trên thị trường thứ cấp.
Công cụ đánh giá tức thì cho ngành bán lại xa xỉ
Ra mắt vào tháng 10 năm 2022-2023 bởi trang web bán lại túi xách sang trọng Rebag, Clair (viết tắt của Chỉ số đánh giá toàn diện sang trọng để bán lại) cho phép người dùng kiểm tra ngay giá trị bán lại của túi xách sang trọng. Công cụ (có sẵn trong ứng dụng dành cho thiết bị di động và biểu mẫu trang web) tính toán giá trị bán lại của một chiếc túi sang trọng bằng cách xem xét mẫu, kiểu dáng, kích thước, màu sắc và tình trạng của chiếc túi xách trên thang điểm A, B, C, D.
Nhưng các tác phẩm cổ điển xa xỉ không phải là mặt hàng duy nhất giữ lại hoặc tăng giá trên thị trường thứ cấp.
Các bản phát hành giới hạn có chủ đích và sự hợp tác nổi tiếng với các thương hiệu cao cấp đã thúc đẩy sự thổi phồng trên mạng xã hội và nhu cầu đối với các thương hiệu thời trang dạo phố như Supreme có trụ sở tại New York.
Sau khi được công bố, lời lan truyền nhanh chóng. Thông thường được bán thông qua việc giảm giá trên thị trường sơ cấp, thời trang dạo phố đã làm tăng áp lực của mô hình cung và cầu truyền thống. Một số vật phẩm cực hiếm có thể bán hết chỉ trong vài giây trước khi được đưa ra thị trường tăng 100% hoặc hơn trên các nền tảng bán lại gần như ngay lập tức sau đó. Một số cá nhân thực sự đang cố tình mua hàng hóa thời trang dạo phố với mục đích duy nhất là bán lại để kiếm lời. Những kết quả sinh lợi đáng kể này đã dẫn đến một nền văn hóa bán lại thời trang dạo phố ngày càng phát triển, chuyển từ các nền văn hóa nhỏ gồm những người sưu tập sang các thị trường trực tuyến chuyên nghiệp, chuyên nghiệp như Grailed hoặc StockX.
Vậy túi xách Hermès, đồng hồ Patek Philippe và phụ kiện tối cao có điểm gì chung mà chẳng hạn như giá trị bán lại cao?
Sự khan hiếm tích hợp sẵn.
Sự khan hiếm biến hàng hóa thành những phần đầu tư có khả năng thu hồi cao, dẫn đến giá trị bán lại cao hơn.
Với việc ngày càng nhiều người tiêu dùng xem xét giá trị bán lại của các món hàng xa xỉ của họ, chúng tôi đã tạo ra một phương pháp phân loại cung cấp một cách minh bạch hơn để người tiêu dùng mua sắm một cách khôn ngoan hơn. ”
- Charles Gorra, Giám đốc điều hành của Rebag
Bằng cách nắm vững động lực của tình trạng sẵn có hạn chế và dự đoán cơ hội mua hàng có giới hạn thời gian (đôi khi nhanh hơn bạn có thể nói là “thêm vào giỏ hàng”), các thương hiệu cao cấp và sự hợp tác thời trang dạo phố đang xây dựng động lực và chủ động điều khiển nhu cầu.
Trong bối cảnh mới này, sự khan hiếm và kiến thức nội bộ là những yếu tố thúc đẩy tính độc quyền và mong muốn và cuối cùng là giá bán lại.
Thêm vào đó, sở hữu thứ mà ít người khác có được là điều rất thèm muốn, đặc biệt là ở những người tiêu dùng trẻ giàu có, những người muốn thể hiện bản thân.
Điều thú vị là các trang web bán lại hàng xa xỉ cũng có thể đóng vai trò là một chỉ báo về những thương hiệu cao cấp nào đang thịnh hành trên thị trường sơ cấp. Dù mới hay đã qua sử dụng, Gucci thống trị thị trường bán lẻ xa xỉ với tư cách là những thương hiệu xa xỉ được tìm kiếm nhiều nhất, cũng được phản ánh trong bảng xếp hạng mới nhất của chúng tôi về các thương hiệu xa xỉ tốt nhất trực tuyến.
Tín dụng hình ảnh: Getty Images
Ảnh bìa: Hermès